東莞工業園招商五大技巧

    工業園承接的企業類型應該都是東莞的一些制造企業，這些企業與研究型等高新技術企業相比，存在差異。制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。由于我們園區的地理位置具有相對的優勢，但在配套上面目前存在不足。因此，我們在園區的定位上面應該力主提倡生態工業園區，全力打造一個企業生態工業鏈，幫助企業解決入駐之后的后顧之憂。這在其他的幾個相同性質的工業園區里面已經有了先例。

    2．園區銷售的價格策略

    成本問題一直是企業最為關心的問題，在價格上面我們采取靈活多樣的策略。折扣策略，在土地出讓方面，我們的土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格范圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價格策略。

    價格上漲策略，在一期土地銷售成績漸顯的時候，工業園的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

    3．合作方式策略

    不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異，我們的目標的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。

    土地出讓，對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。

    廠房租售，規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

    4．廣告宣傳策略

    在這個廣告無空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上面我們也需要通過各種渠道來展示我們工業園。

    在宣傳方式上，最為便捷的就是在網絡上宣傳，這個受眾面廣，費用相對較低，但接觸人群中目標客戶較少。廣告牌和電視報紙媒體廣告因為位置選擇，影響力強等因素，目標受眾比較多，效果比較好，但費用比較高。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。

    在宣傳內容上，要突出園區的優勢，并且力求全面準確的表述

    5．跟蹤服務策略

    在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

    電話跟蹤：根據通過各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。

    直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流。尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。