科學運營管理盡顯園區魅力

　　產業鏈招商

　　專業團隊智力支撐

　　“我們目前共有100多人的招商團隊，辦公地點在北京朝陽區CBD內，這是工業園區主要的一線招商力量。”固安工業園區招商負責人王晨霞介紹，招商團隊中95%以上具有大學本科以上學歷，研究生占比超過了10%，高素質的專業招商團隊，確保了嚴格按照產業鏈招商為工業區篩選優質項目落戶。

　　上百名專業的招商人員，這個數字大概是同類工業園區招商人員的三到四倍；他們還住在世界500強、知名跨國公司身邊，甚至每天和這些跨國企業的工作人員同乘一班地鐵，在同一餐館用餐，這更讓同類開發區的招商主管們羨慕不已。

　　固安工業園區強大招商力量的背后，是園區運營企業雄厚實力的支撐。社科院工業經濟研究所、清華大學區域經濟與城市發展研究中心、中央黨校社會科學部都圍繞固安工業園區的發展進行專題研究，這也為園區發展提供了重要的智力支撐。

　　工業園區重點培育的產業集群中，還缺失哪些產業鏈條，甚至具體到需要哪家國內企業來投資建設，園區招商部門都下足了功夫研究。沃克流體就是在這種專業化精準招商中落戶固安的企業之一。這家企業最初并未看好固安工業園區，但固安的產業集群中，卻需要這樣一家企業填補產業鏈條的缺失。在企業決定不在固安投資后，園區招商人員仍始終保持著與企業的密切聯系，一年之后，園區的巨大變化讓企業負責人重新審視固安。從現場考察到項目簽約落戶，只用了短短3天時間。
　數據庫支持

　　產業集聚效應顯現

　　精準的“產業鏈招商”背后，還有固安工業園區招商CRM數據系統的強大支持。

　　在這個數據庫里，包括了我國長三角、珠三角、京津冀等重點區域及國外數十萬家重點企業的相關資料。為收集到最準確的資料，固安工業園區招商局工作人員組成專門團隊常駐廣州、上海等重點城市，對當地知名企業資料進行“掃街”式收集。

　　百名專業招商人員常駐北京的同時，固安工業園區不斷延伸招商的觸角。2008年之后，他們相繼在上海、廣州等重點城市設立了招商辦事處，并在德國法蘭克福等地派駐了招商團隊。固安工業園區的招商引資，早已超越了一般意義上的“擇商選資”。而是強調以產業鏈帶動上下游，關聯企業集聚發展，同類企業比鄰而居，通過園區努力為企業營造出同生共贏的和諧產業生態。

　　“生產電腦的緊挨著制造醬油的，一定不是一個優秀的開發區。不同的載體，針對的是不同企業的差異化需求，目的在于打造適合每一個企業快速、健康成長的優良環境，使產業集聚效應迅速顯現。”王晨霞說。

　　在固安工業園區，產業承載平臺建設在市場之手的轉動下突飛猛進，可招商的計劃性卻越來越強，甚至苛刻。正是在這種科學的“計劃”下，電子信息、汽車零部件、裝備制造等產業迅猛發展：以京東方、東方信聯等為龍頭，平板顯示產業加速聚集；由正興車輪、漢和機械等“領軍”，汽車零部件產業異軍突起；以航天振邦、誠田恒業等為骨干，裝備制造產業鏈條日趨完善。
“管家式服務”

　　全程無憂安心發展

　　固安工業園區的另一重要特色是園區的“管家式服務”。

　　在固安工業園區，企業的每一個要求和建議，園區客服部門都有專人負責收集、歸納、整理、落實，讓企業在固安工業園區發展安心無憂。

　　精明干練的王維維就是一位客戶服務經理，他負責為工業區內的50余家項目提供后期服務，被很多老總親切地稱為企業的“大管家”。現在，他正在與一家即將開工的企業聯系，確定開工的具體日期，以便安排相關規劃、建設主管部門到場勘驗。

　　固安工業園區建設者和管理者介紹，企業從簽約落戶到開工建設，一般需要經過17個審批環節，企業只需準備好相關資料，客服人員就會負責為企業辦理好相關手續，無需企業出人出力。而從工商注冊、立項、環評，到規劃、消防、建設，甚至員工落戶、子弟上學、班車月票，都有專人負責為企業提供一站式服務。也就是說，每一個落戶固安工業園區的企業，都有一個專門服務的“管家”，每天24小時隨叫隨到。

　　粗粗統計，園區管委會為企業提供的服務內容有近百項之多。這在很多同類園區，同樣難以想象。

　　剛剛落戶兩年，航天振幫精密機械有限公司就決定繼續在固安追加投資，同樣是因為這里全程無憂的“管家式服務”讓他們找到了“家”的感覺。公司副總經理馮秀閣說，連企業員工在固安生活居住、職工子女入學等瑣碎問題，企業都是一交了之，由“管家”全程幫辦，“在這里，企業只需要認真捕捉市場需求，搞好產品開發、生產、銷售。其他的事，客服部門都為我們辦好了”。