工業地產基礎知識
1、工業地產之消費者：公司、企業和個體經營者，而不等同于住宅項目中的個人、老百姓。
2、工業地產之功能：經營、收益之用，或辦公、或生產、或物流、或商務經營、或兼而有之。
3、工業地產之功能涵蓋：行政管理、生產加工、形象展示、物流配送、商務服務、商業服務、金融服務、生活服務、人才服務、科研活動、會展活動、休閑活動、會晤功能、銷售功能等一切能產生經濟效益的服務功能。
4、工業地產之配套設施：
硬件配套：辦公樓、廠房、實驗室、倉庫、停車場、會展中心、休閑中心、生活設施、商鋪、酒店、廣場等。
軟件配套：政務、商務、金融、科技、人才、住宅、咨詢、審計、法律、市場服務、廣告服務、外交服務、增值服務等。
以上是消費者在實際運營中可能會遇到的實際需求（由工業地產商完成）。
項目選址之依據
1、首先應是交通：
1交通是經濟之先行，交通發達程度直接影響經濟發展速度，海路或水路交通，陸路交通，空運或水陸空聯運。
2交通成本：路線長短，路面狀況，以及交通運輸成本
3市內、省內、國內及國際交通狀況及成本。
2、當地政府環境：
1政府對項目支持力度。
2政府土地招商成本控制。
3后期政府優惠政策。
4政務水平，行政效率。
5政府美譽度。
3、當地經濟
1當地主要收入來源及水平。
2經濟增長速度。
3產業特點，產業鏈是否形成。
4商業市場資源獲取便捷程度。
5當地城市功能完善程度。
6當地人才狀況，吸納人才能力及富余勞動力狀況及成本。
項目立項依據
4、產品稀缺度
1全國、省內或市內產品稀缺度
2產品輻射范圍大小
3區域內同質產品競爭力
5、市場成熟程度
1區域內經濟發展狀況
2產品在市場上反響狀況 客戶認可程度
3產品與本區域內的市場需求吻合度
6、客戶群體規模
1客戶體量的大小
2充分購買能力，消費水平——體量大小
3客戶群體整體市場取向——產品類型
7、區域內成功或失敗范例
1同質產品競爭，成敗狀況
2成敗誘因分析
3新產品規避市場風險能力
工業地產招商與策劃
1、 策劃與推廣
1客戶群體定位精確度
2媒體選擇精確度
3產品形象包裝
4定位側重點是否突出、實用
5品牌之路或客戶要約
6實際宣傳效果回饋控制
2、 入駐便捷性
1入駐形式靈活性（租、售、以租代售）
2付款方式靈活性（一次性、分期、按揭、抵押）
3體量適當否，交付使用標準等
3、 招商形式
1行銷還是做終端
2是否與政府合作招商
3是否與商會、組織、基金、協會、聯盟等合作
4招商隊伍水平、能力
5異地招商、行政招商、區域招商、招商突破口
4、 特色烘托
1賣點之充分實體
2針對性、專業性、適當性、前瞻性
3成本賣點
4開發進度，招商狀況，入駐業主滿意度
園區管理、服務與贏利
1、 業主需要什么！
1依行業：金融行業、服務行業、科技行業、制造行業、物流行業各有不同的需求
2依業態：
辦公為主：市場、商務、政務、金融便捷性等。形象展示、信息暢通等
生產為主：成本、原料來源、成品輸出、人力成本、物流便捷等
物流為主：交通發達、客戶量大、高品質倉儲功能
第三產業：市場容量大，入駐容易，投入小
2、 園區經營方式與盈利
1房地產銷售是第一步，也是第一次盈利。
2后期物業管理是第二次盈利
3產業經營是末期時，彈性盈利：通過提供各類商務服務—中介收入
4配套設施使用盈利
3、 管理與服務
1組建專業服務部門機構
2借用大區域城市配套，或自我完善園區內配套設施，引進服務配套機構
3服務環境營造—中介能力或自行服務
4服務類型
A、政務服務。 A、市場孵化。
B、金融投資服務。 B、企業成長助推服務。
C、市場、商務服務。 C、產業服務、資源整合。
D、人才教育服務。
E、物業服務。
F、增值性服務等。