固安工業園區體現“產業新城”招商魅力

“一個開發區，一個城市的未來”、“我愛北京天安門正南50公里”，在這一串耳熟能詳的廣告語背后，彰顯的是固安集全球資源建設一流“產業新城”的廣闊胸懷。從昔日的傳統農業蝶變為今天的京南電子信息產業基地和高端裝備制造產業高地，一個“產城融合”、綠色高端的工業園區正加速崛起在京南大地。

固安工業園區“政企合作、規劃先行、專業招商、服務創新”的全新模式，是新時期“產業新城”建設的有益嘗試。固安縣委書記薛永純說，新體制新機制充分發揮政府和企業各自的優勢，讓資源得以最大程度的優化配置，充分發揮了“1+1>2”的效果。

一個現代化的工業園區保持高速良性的發展，需要產業提供源源不斷的內生動力，由企業發展進而帶動園區經濟整體升級。因此，在任何一個產業新城的建設過程中，招商引資都是首當其沖，并往往成為園區持續增長的關鍵因素。

聚焦固安工業園區，其全新的招商方式已經成為園區發展核心競爭力中的重要組成。市場化、專業化、能動性的鮮明特色，讓固安工業區在日益激烈的招商競爭中脫穎而出。

從建區的第一天開始，固安工業園區就摒棄了傳統的招商機制，聘請具有豐富招商經驗的專業招商人才，聘請有關產業專家作為招商顧問，組建了一支為企業投資提供咨詢和初步可行性分析的投資顧問型招商團隊。
截至目前，固安工業園區專業的招商團隊人數已超過百人，這個數字大概是同類開發區招商人員的三到四倍，并且招商人員常駐世界500強企業、國際知名跨國公司、中央企業云集的首都北京CBD。在這些專業招商人員中，95%以上具有大學本科以上學歷，研究生占比超過了10%，高素質的專業招商團隊，確保了嚴格按照產業鏈招商為園區篩選優質項目落戶。隨著園區建設的日趨成熟，他們的招商體系也益發完善，打造出一支產業研究院、策劃推廣部、招商部等在內的特種部隊型專業招商系統。

百名專業招商人員常駐北京的同時，固安工業園區不斷延伸招商的觸角。2008年之后，他們相繼在上海、廣州等重點城市設立了招商辦事處，并在德國法蘭克福等地派駐了招商團隊。截至目前，華夏幸福基業旗下的專業招商人員數量已經超過500人，固安工業園區已大步跨入全球招商的新時代。

擁有這樣一支術業有專攻的招商精英，園區的招商工作自然事半功倍，成績斐然。最近三四年，到固安工業園區落戶的項目呈現出“井噴”之勢，京東方、東方信聯、正興車輪等行業龍頭企業紛紛進駐。截至今年年初，工業園區累計簽約項目已達到347個，項目總投資超過450億元。

固安工業園區招商引資成績斐然的另一個重要原因，就是他們始終堅持高標準的擇商選資，從建區之初就超越了同類工業園區“有水快流”、“撿進籃子就是菜”的招商理念。建區之初，他們堅持規劃先行、科學定位，與世界知名規劃咨詢機構合作，以全球視野規劃固安未來50年發展，對園區進行了系統的城市規劃和產業定位，最終確立了電子信息、汽車零部件產業、高端現代制造業等主導支柱產業，并始終堅持圍繞主導產業開展招商引資，實現產業加速聚集。
堅持產業鏈招商，是固安工業園區產業得以在短短十年之內實現產業快速集聚、產業高地迅速崛起的重要因素。在明確的產業定位前提下，他們嚴格把控企業入區條件，采取了以龍頭企業為集群核心，帶動項目上下游配套發展的產業鏈招商策略，加速構建園區主導產業骨架，努力實現產業集群的快速發展。
固安工業園區精準的“產業鏈招商”背后，兩個方面的強力支持密不可分。

一是由華夏幸福基業與中國社科院工經所共同組建的華夏幸福基業產業研究院，這是一個強大的智囊機構，固安園區重點培育的產業集群中，還缺失哪些產業鏈條，甚至具體到需要哪家國內企業來投資建設，產業研究院都會給出翔實的意見。

二是工業園區招商CRM數據系統的強大支持。在這個數據庫里，包括了我國長三角、珠三角、京津冀等重點區域及國外數十萬家重點企業的相關資料。為收集到最準確的資料，固安工業園區招商局工作人員組成專門團隊常駐廣州、上海等重點城市，對當地知名企業資料進行“掃街”式收集。

固安工業園區的招商引資，早已超越了一般意義上的“擇商選資”，從他們嚴格堅持的“產業配比”中可窺一斑。在產業體系建設中，如果同質企業過多，就會擠占上下游企業發展空間，集群發展的效益就會大打折扣。固安工業園區正是充分尊重了產業集群發展的客觀規律，始終堅持上下游企業科學合理的產能配比，從而使資源稟賦發揮出最大的效益，進而使產業集聚的效益得到最大發揮。

在固安工業園區，產業承載平臺建設在市場之手魔力的轉動下突飛猛進，可招商的“計劃性”卻越來越強，甚至苛刻。這也是固安工業園區與普通園區最為迥異的一點，這里的招商引資不僅是買方市場，同時也是賣方市場，企業在以挑剔、苛刻的目光審視著園區，園區也在以嚴謹、科學的產業規劃指導下挑選著企業。
正是在這種科學的“計劃”下，電子信息、汽車零部件、高端現代制造等產業迅猛發展：以京東方、東方信聯等為龍頭，平板顯示產業加速聚集；由正興車輪、漢和機械等“領軍”，汽車零部件產業異軍突起；以航天振邦、誠田恒業等為骨干，裝備制造產業鏈條日趨完善……“南有昆山，北有固安”聲名鵲起。

所以，在固安工業園區采訪，常常會看到這樣一種有趣的現象：園區的招商人員一邊要忙著拒絕眾多慕名而來卻不符合園區定位的企業，一邊還要通過重點區域掃描、數據庫分析等各種專業手段尋找匹配的企業，然后主動上門推銷自己。或許，這種既非絕對買方又非絕對賣方的市場，才真正體現了固安工業園區“新招商時代”的獨特魅力。