b2b電子商務模式有哪些（電子商務之B2B模式分類有哪些）

B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡或者Internet，進行數(shù)據(jù)信息交換傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。中小企業(yè)B2B電子商務根據(jù)采供雙方交易的內(nèi)容可以分為提供大宗商品貿(mào)易服務的B2B電商和提供非實體產(chǎn)品服務的B2B電商。其中提供大宗商品貿(mào)易的B2B電商可以分為近生產(chǎn)端的電商和近消費端的電商；非實體產(chǎn)品服務的B2B電商可以分為提供軟件服務的電商和提供其他服務的電商。

  B2B的發(fā)展歷程：

  （1）B2B電子商務1.0時代 ：主要聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利

  （2）B2B電子商務2.0時代：越來越多的企業(yè)開始切入交易，通過系統(tǒng)或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現(xiàn)交易閉環(huán)

  （3）B2B電子商務3.0時代：隨著云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務將打通供應鏈，為采購雙方提供包括倉儲、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務。

  B2B模式分類：

  （1）綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營商品，它只提供一個平臺，采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對方及商品的有關信息。優(yōu)勢:一站式采購；劣勢：專業(yè)化人才缺失。

  （2）垂直模式：聚焦某一個具體的細分領域，與上游供應商形成供貨關系，與下游采購形成銷貨關系。優(yōu)勢：盈利模式靈活；劣勢：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

  （3）平臺撮合模式：根據(jù)采購雙方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應商和產(chǎn)品，以促進交易達成。平臺不擁有產(chǎn)品，只提供服務。優(yōu)勢：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴大市場份額；劣勢：平臺粘性不強，存在跑單風險，交易變現(xiàn)只能通過收取傭金。

  （4）自營模式：從供應商處采購商品，賣給下游采銷商，網(wǎng)站自己擁有倉庫儲存商品。優(yōu)勢：服務質(zhì)量和物流倉儲等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；劣勢：模式較重，規(guī)模擴張速度受限，承擔風險和資金壓力。

  （5）信息服務模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機會。盈利方法：銷售會員資格、競價廣告、線下服務（會展、期刊、交流會）、增值服務（行業(yè)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等）。劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應。

  （6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行交易。優(yōu)勢：能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

  （7）供應鏈協(xié)同服務模式：供應鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應鏈金融服務，如螞蟻金服；供應鏈物流服務，如運去那兒、運鋼網(wǎng)；供應鏈大數(shù)據(jù)服務等。

  （8）應用軟件服務模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術支持。應用軟件服務通過SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財務等不同功能上的痛點；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。