二類電商推廣運營是一個系統(tǒng)的過程，麥哥粗略的把它分成幾個部分，分開來和大家一起探討一下二類電商從開始到運營全過程所需注意的要點：

　　一、選品

　　二、選媒體

　　三、廣告賬戶開戶、搭建

　　四、賬戶優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析

　　首先我們先來說說選品

　　二類電商選品很重要，選品不好一切成空。

　　選品核心法則：學會分析數(shù)據(jù)；找好產(chǎn)品方向；然后才是定位真正要做的產(chǎn)品。

　　（一）學會分析數(shù)據(jù)

　　學會分析數(shù)據(jù)，分析什么數(shù)據(jù)？

　　（1）分析電商平臺數(shù)據(jù)

　　國內(nèi)外大的電商平臺一定要好好看一看，平臺我就不一一列舉了，這個大家都知道。在電商平臺看什么？主要通過分析工具看各平臺爆款產(chǎn)品及潛力產(chǎn)品。

　　非常實用的一個網(wǎng)站。

　　（2）分析媒體平臺數(shù)據(jù)

　　要看各大媒體平臺在做推廣的產(chǎn)品，就是多看看這些平臺的廣告投放。了解什么產(chǎn)品火什么產(chǎn)品效果好。

　　另外還有各個媒體平臺自己的報告，比如巨量引擎的各季選品等。

　　（3）分析市場需求數(shù)據(jù)

　　市場需求數(shù)據(jù)哪里來？主要是以下幾個方面：

　　1、自己思考，把自己做為消費者來做思考，帶入整個消費過程來體驗，從自身做起來找尋分析目標產(chǎn)品。

　　2、從搜索引擎來搜索相關信息。

　　3、從各個數(shù)據(jù)大佬們出的行業(yè)報告來分析市場行情。

　　4、從同行、朋友、以及周圍能觀察的群體中找尋產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

　　（二）抓住市場心理，找好產(chǎn)品方向

　　這一點說難很難，說容易其實也有跡可循。

　　我們從第一條數(shù)據(jù)分析中能夠得到很多有用的信息，但是這些數(shù)據(jù)信息最后都要歸納到選品方向上，得以確定一個我們真正要做的方向。

　　那么怎么去確定呢？標準如下所述：

　　（1）商品的價值屬性

　　商品最好具備什么屬性才是有潛力的值得考慮的呢？大概不過如下幾條：

　　1、產(chǎn)品成本不要太高：二類電商需要大量廣告投放來獲取轉化，那么就需要所做的產(chǎn)品不能成本過高，否則利潤必然下降。

　　2、產(chǎn)品要新奇：二類電商是做單品的，產(chǎn)品不能太老套，最好讓客戶有新鮮感，有新奇體驗，這樣才更能抓住客戶的興趣。

　　3、產(chǎn)品時效性：產(chǎn)品分很多種，有應季產(chǎn)品，有可循環(huán)銷售產(chǎn)品，要分清產(chǎn)品的時效性這個性質(zhì)，做到提前籌劃，心中有數(shù)。

　　4、產(chǎn)品賣點：產(chǎn)品要有特點，有自己的賣點，能夠包裝的出去，能夠說的出口，能夠調(diào)動客戶的購物滿足感。一句話就是簡單實用賣得出去。

　　（2）商品的風控屬性

　　1、產(chǎn)品安全：這個是頭等重要的，不會出安全事故，不會違法犯罪，不會因為生產(chǎn)方或者其他方面的因素產(chǎn)生連帶重大責任。否則就不是虧損這么簡單的事情了。

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量：盡量選保質(zhì)期較長，易運易存不容易碎裂的產(chǎn)品。電商一定會涉及倉儲、物流運輸問題，這一條的重要性就不贅述了。

　　3、產(chǎn)品售后：最好是不用售后的，這樣少掉一大丟丟的麻煩事情。否則累死也很難有效果。

　　4、產(chǎn)品供應：供應鏈要穩(wěn)，產(chǎn)品要成熟，否則你這邊起量，那邊供貨出問題，那就歇菜了。

　　（3）商品的市場屬性

　　1、產(chǎn)品的市場潛力：產(chǎn)品要有受眾，有口碑，能夠有潛力挖掘消費者，最好還能有良好的用戶體驗。二類電商也不是不能正規(guī)化，品牌化的。

　　2、產(chǎn)品的市場容量：要有市場空間。不要弄小眾產(chǎn)品，吞吐能力有限，那樣沒有前景。另外競爭不要太激烈的，要不造成大家一起血拼的局面，路子太窄。

　　3、產(chǎn)品的市場把控：貨源的供貨能力、媒體的規(guī)則范圍、物流的配送能力、資金周轉的現(xiàn)實情況等。這些因素都要一一加以分析。最后綜合考慮選出商品的方向。

　　（三）選品禁忌及注意事項

　　1、盲目跟進爆品：爆品出現(xiàn)，立馬跟進。很多朋友都是這樣做炮灰的。要知道一個商品從選品到熱賣是有一個過程的，你切入的時機不對就只能給別人做犧牲品了。這里面的門道不少，要一一用心去甄別。

　　2、只看自己，有什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品：不了解客戶需求只看自己有什么商品渠道，只是臆想覺得我的產(chǎn)品不錯就去投入。不用說了，要是成功只能說哥哥你運氣好到爆，蒙對了。

　　3、看人家賣得好我就去賣：看到做的好的也不好好分析分析就直接進貨開整，或者有朋友一說什么什么好，就馬上投資。這樣基本上沒有好結果。

　　4、只憑經(jīng)驗：只憑自己的感覺或者以往的成功經(jīng)驗來選品。要知道這個世界變化非常的快，我們的經(jīng)驗只適合曾經(jīng)的歲月，我們要著眼現(xiàn)在放眼將來，要把握好市場，推論出趨勢，只有這樣才有機會做成規(guī)模。