如今電商行業(yè)發(fā)展越來越迅速，許多商家紛紛選擇入駐各大電商平臺，以線上經(jīng)營網(wǎng)店的方式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。然而，對許多缺乏電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的淘寶商家來說，網(wǎng)上開店也不過是萬事開頭的第一步，后續(xù)經(jīng)營更是面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。對大多數(shù)的淘寶賣家來說，能否熟練掌握有效的營銷手段、做好營銷工作，直接關(guān)系著產(chǎn)品銷售和店鋪未來的發(fā)展，是商家在日常經(jīng)營過程中需要關(guān)注的重點(diǎn)。這里就來帶大家了解一下，關(guān)于淘寶店鋪營銷的一些技巧。

　　一、淘寶店鋪常用的營銷表現(xiàn)形式有哪些？

　　1、直播

　　簡單來說，直播的方式就是提供導(dǎo)購。通過讓了解產(chǎn)品的商家、客服工作人員、專業(yè)帶貨達(dá)人等進(jìn)行直播交流，在線實(shí)時(shí)為用戶解答有關(guān)產(chǎn)品的疑問，使關(guān)注商品的用戶可以更簡單更直接地了解產(chǎn)品的概況和詳情，從而打消用戶疑慮，促成商品交易。根據(jù)店鋪情況適時(shí)進(jìn)行直播有利于商家實(shí)現(xiàn)多方面引流，促進(jìn)用戶增量和轉(zhuǎn)化，還能提升用戶的黏性，幫助商家積累更多的用戶。

　　2、短視頻

　　短視頻作為內(nèi)容營銷重要的表現(xiàn)形式，其優(yōu)點(diǎn)在于使產(chǎn)品介紹更形象直觀，從而有效快速地提升展示機(jī)會。通過短視頻的形式實(shí)現(xiàn)商品的場景化營銷，有利于進(jìn)一步提升用戶的代入感，幫助用戶迅速了解商品詳情，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)欲望。因此，商家在日常經(jīng)營過程中要盡可能做好短視頻的拍攝。目前平臺對短視頻這塊也比較關(guān)注，尤其是經(jīng)營服裝和美食類店鋪的商家更需要提升自己的拍攝水平，努力做好短視頻營銷。

　　二、淘寶店鋪應(yīng)該如何營銷？

　　1、利益誘惑

　　這種營銷手段比較常見，通常是通過送贈品來吸引顧客。除日常用到的實(shí)物贈品外，商家還可免費(fèi)贈送一些好用的電子版產(chǎn)品。電子版產(chǎn)品獲取方便、使用便捷，且不需要運(yùn)費(fèi)和其他成本，一定程度上還能迎合顧客使用需求，比常見的實(shí)物贈品方式更有利。例如，有些賣家是賣五谷雜糧的，那么就可以考慮給顧客送一些電子版的粥譜食譜。這樣一來，產(chǎn)品的營銷效果就比較好。不同店鋪可根據(jù)經(jīng)營狀況，選擇不同的成本較低的電子版產(chǎn)品。

　　2、老顧客的市場營銷

　　隨著市場行業(yè)競爭壓力的增加，越來越多的商家將營銷的方向轉(zhuǎn)向了已在店內(nèi)有購買記錄的老顧客，特別是回報(bào)率高的店鋪，更應(yīng)把重點(diǎn)放在針對老顧客的市場營銷方面。一般情況下，店鋪對老顧客的市場營銷大多是內(nèi)容方面的營銷。例如，通過郵件營銷、小組推薦、微淘等方式告知顧客店鋪?zhàn)罱_展的活動、新品上新以及促銷等消息。

　　3、淘寶直播

　　淘寶直播往往可以直觀看到產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用和上身效果等，因此越來越受到廣大客戶群體的支持和喜愛，在提升店鋪轉(zhuǎn)化率方面作用也很顯著。因此，商家也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣，從而提升店鋪銷量。

　　4、直通車營銷

　　淘寶直通車是淘寶里最常使用到的營銷手段。直通車不僅可以提升店鋪的點(diǎn)擊流量，而且能帶動自然流量、手淘首頁流量、手淘首頁搜索流量，讓店鋪商品獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會。值得注意的一點(diǎn)是，商家利用淘寶直通車進(jìn)行推廣營銷時(shí)，需要對營銷場景進(jìn)行定向，這樣才能抓住精準(zhǔn)人群，選擇最有利于店鋪人群定位的營銷方式，可以選擇核心客戶或興趣客戶來進(jìn)行定向推廣。