今天來講一講拼多多直通車吧，確實(shí)比剛開始推廣要貴很多！

　　但是具體貴多少，這個(gè)不好說，因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)競爭環(huán)境的模式。加入的人越多，競爭就會(huì)越大，很多商家開車燒錢燒的心慌，開了車有些人還沒啥效果，心累。為了拯救你們的小心臟！今天！我就從根源上和你們講講拼多多直通車的低價(jià)引流。

　　搜索推廣：

　　拼多多直通車的搜索推廣說白了和淘寶的直通車是一樣的機(jī)制，展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊扣費(fèi)，競價(jià)排名的模式。

　　單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)下一名質(zhì)量分）自己的質(zhì)量分 + 0.01 元。

　　從這點(diǎn)我們就可以很明顯的看出來，出價(jià)排名和質(zhì)量的分是息息相關(guān)的，分值越高相應(yīng)的扣費(fèi)就會(huì)越低。前期必要要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞需要什么，需要點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了分值自然就上來了，那轉(zhuǎn)化率影響么？也影響的，我之前自己測試刷過，轉(zhuǎn)化率的高低會(huì)影響到分值。

　　【質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更客觀的流量，獲得更理想的推廣效果。質(zhì)量分的主要計(jì)算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，真中最核心的因素是關(guān)鍵詞的*點(diǎn)擊率，可以從提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的角度進(jìn)行優(yōu)化】（官方資料）

　　提高點(diǎn)擊率：拼多多直通車現(xiàn)在之前我們可選擇的只能是詞和2個(gè)人群，還有圖片可以調(diào)整我們的點(diǎn)擊率。

　　1、關(guān)鍵詞：

　　熟悉拼多多直通車的朋友應(yīng)該都是知道的，拼多多直通車搜索最大的特點(diǎn)就是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)詞的出價(jià)把展現(xiàn)分的特別不均勻，所以我們想要高的點(diǎn)擊率，第一步就是要控制好出價(jià)，（嚴(yán)格意義講是出價(jià)和分值的總和），流量跑不均勻就選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)詞作為主要引流詞。

　　2、人群：

　　人群最早的話只有兩個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)出來很多人群了，估計(jì)下一步拼多多的優(yōu)化應(yīng)該會(huì)和淘寶那邊類似，繼續(xù)出來一些可以自己組合的人群，人群的作用在于低出價(jià)高溢價(jià)，進(jìn)一步去拉高點(diǎn)擊率。（點(diǎn)擊率影響分值主要因素，上文說了）

　　創(chuàng)意：可以分為4張圖，且為輪播均分展現(xiàn)，理論上不合適的圖直接替換掉或者刪掉就行了，沒必要留著，圖的影響因素很大，且部分類目是可以開啟智能創(chuàng)意的，智能創(chuàng)意可以做選擇展現(xiàn)的比例大小。

　　點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率上升后，分值會(huì)隨之上漲，相同出價(jià)的情況就會(huì)獲取到更大的展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候我們的日限額就會(huì)燃燒的很快，日限額可以提前跑完的時(shí)候，就可以進(jìn)行托價(jià)，這個(gè)托價(jià)其實(shí)和淘寶直通車類似，每天按比例降低即可，我自己測試的是不要一次性降低太多，因?yàn)槟阕约阂材遣粶?zhǔn)究竟能到多低。搜索推廣想低價(jià)引流，就必須要做好點(diǎn)擊率以及足夠搜索的詞，這樣最終才可以逐步慢慢降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。一句大白話，能獲取多少展現(xiàn)是一定的，主要取決于你的用詞，出價(jià)，分值，人群溢價(jià)。但是你能獲取多少點(diǎn)擊量完全是自己認(rèn)為可控的。

　　場景展示：

　　說白了類似于定向推廣，主要采用了基礎(chǔ)出價(jià)+定向溢價(jià)+資源位溢價(jià)的模式。其展示位置主要在類目活動(dòng)頁和營銷活動(dòng)頁和商品詳情頁這三個(gè)下面。和搜索推廣一樣的是他也是采用點(diǎn)擊扣費(fèi)用的模式，既然有點(diǎn)擊扣費(fèi)，那么就出存在競爭問題以及商品質(zhì)量分的問題。影響商品質(zhì)量分的主要因素就是商品銷量和點(diǎn)擊率。

　　1、基本原理

　　憑借優(yōu)質(zhì)資源位，以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵模嫦蛉W(wǎng)精準(zhǔn)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)。支持按點(diǎn)擊付費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)）。為商家提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

　　2、排名規(guī)則

　　推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率 等因素相關(guān)。

　　推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（店鋪質(zhì)量分*廣告出價(jià)）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān)。（官方資料）

　　還是那句話，熟悉拼多多的人都知道，場景流量巨大，相應(yīng)的點(diǎn)擊率比搜索稍微低一些且流量要便宜很多。一般類目開場景的話最高也就再2毛左右，當(dāng)然不排除部分高類目。

　　做場景首要要解決的也是點(diǎn)擊率問題。

　　創(chuàng)意：重點(diǎn)對(duì)象，效果設(shè)置和上面講的搜索是一樣的。這里就不過多贅述了。

　　因?yàn)槎ㄏ虻暮唾Y源位的出價(jià)都是溢價(jià)的模式，所以基礎(chǔ)出價(jià)相當(dāng)于我們一個(gè)默認(rèn)值，沒有這個(gè)默認(rèn)值就相當(dāng)于計(jì)劃不存在，前期的測試階段可以在基礎(chǔ)出價(jià)可以直接出價(jià)系統(tǒng)的建議出價(jià)，系統(tǒng)的建議出價(jià)一般也不會(huì)很高。0.1-0.2左右。

　　定向:主要分為常用這塊可以說是重點(diǎn)對(duì)象。其實(shí)相似商品定向和葉子類目定向的展現(xiàn)非常大，但是就我目前測試過的N個(gè)店鋪情況來看，反饋都比較一般。

　　定向資源位:主要分三部分常用、興趣、地域。常用里面我自己測試的其實(shí)相似商品定向和葉子類目定向的展現(xiàn)非常大，但是就我目前測試過的N個(gè)店鋪情況來看，反饋都比較一般。

　　興趣的范圍比較廣，且效果可能會(huì)相對(duì)好一些。

　　興趣里面相當(dāng)于產(chǎn)品的屬性詞，一般都會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)給出很多，選取適合自己的去測試，但是可惜的是一次性智能測試5個(gè)，建議還是從覆蓋人數(shù)高到低去測試。

　　地域是最近剛出的新功能，這個(gè)并不說可以去掉什么地域，而是我們想在什么地域上去增加相應(yīng)的溢價(jià)，可以結(jié)合自己產(chǎn)品和店鋪的實(shí)際情況去測測看（很可惜拼多多并不能刪減地域）。

　　資源位：類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動(dòng)頁、優(yōu)選活動(dòng)頁。只有這四個(gè)，好壞的情況只能以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。不多說，測試刪減需要溢價(jià)，別忘記還有個(gè)基礎(chǔ)流量包在，這部分一般點(diǎn)擊率是不咋地的，又不能不投放，所以需要其他資源位的溢價(jià)來調(diào)和。

　　通過上述就大概了解場景展示是怎么回事了，前期剛開始首要的目標(biāo)是獲取展現(xiàn)，基礎(chǔ)出價(jià)就按系統(tǒng)建議即可，如果你的類目建議價(jià)很高，那么我就建議你出0.1就可以了，其他資源和定向位前期50左右溢價(jià)就行。如果沒有展現(xiàn)，就增加基礎(chǔ)出價(jià)。如果出價(jià)太高怎么辦，不要緊，你要記住場景的流量遠(yuǎn)你想象的要大，你現(xiàn)在要做的就是測試好點(diǎn)擊率就可以了，因?yàn)橹挥杏辛它c(diǎn)擊率你的展現(xiàn)才會(huì)變的有意義。后期商品質(zhì)量分上來以后，出價(jià)不變的情況下你的展現(xiàn)也會(huì)越來越大，這個(gè)時(shí)候如果你的基礎(chǔ)出價(jià)已經(jīng)比較高了，你可以逐步每天去降低下去了，最低可以降低回1毛錢，如果計(jì)劃還是跑的很快的話，那么就可以考慮去降低定向的溢價(jià)了，最后一步才是降低資源位的溢價(jià)。

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