對于拼多多商家來說，自然是想辦法把拼多多的店鋪各種數(shù)據(jù)都做起來。如果拼多多的推廣出價比較低，對店鋪和賣家有什么影響？賣家應(yīng)該怎么做？

　　拼多多客單價低會有影響。

　　這個影響是非常大的。從拼多多的角度來看，標(biāo)簽分為三種:人群標(biāo)簽、價格標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。如果客單價調(diào)整過大，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重基于曝光度、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、GMV等。

　　多多參謀

　　怎么做？

　　第一點(diǎn):控制

　　提高競價后，要跟進(jìn)預(yù)算，避免產(chǎn)品提前下線；要增加關(guān)注報告數(shù)據(jù)的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整和推廣相關(guān)設(shè)置，比如關(guān)注關(guān)鍵詞流量來源、定位、調(diào)整資源位置的溢價等。

　　如果漲價后流量增加但數(shù)據(jù)減少，就要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品相關(guān)的后續(xù)。點(diǎn)擊率下降，推廣圖被替換，轉(zhuǎn)化率下降，產(chǎn)品內(nèi)功提升。

　　要點(diǎn):商品潛力

　　不是說你提高推廣競價就能得到好的結(jié)果，還要看你的產(chǎn)品是否支持你的漲價空間。你的利潤率應(yīng)該保證多少？

　　利潤率低怎么辦？那么，首先你要了解行業(yè)的CPC、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，然后從商品的成本和價格來分析推送的商品會不會虧錢；保證成本的利潤率是多少，比如價格更高或者利潤率更高的產(chǎn)品？

　　通常客單價高的產(chǎn)品利潤高，所以有很大的推廣空間。不管推不推，至少能保證不虧。如果數(shù)據(jù)普及，基礎(chǔ)不完善，意味著薄利多銷；如果進(jìn)一步優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標(biāo)很快就會高于行業(yè)水平。

　　總而言之，想辦法提高店里的客單價，從而獲得更多的利潤，為后續(xù)的店鋪運(yùn)營帶來資金。

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